提起淘宝店铺,很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销,店铺详情要多么的惊喜,才能吸引到顾客。的确,在如今人靠化妆和PS的年代,精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本,这样要让小类目情可以堪呢?商品的核心竞争力就是质量和价格,如果从质量和价格这两方面去优化的话,说不定小类目也能逆袭,带来突破呢!下面一起来欣赏下小类目的推广案例。
一、产品自身的特点和定位
1、产品市场前瞻:
在整个14寸笔记本屏幕的搜索中,共有4649款宝贝,整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。
2、推广市场前瞻:
其中参加直通车推广的宝贝更加少最多只有147款宝贝。
单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击,这可谓潜力巨大。
3、产品大众价格:
在4649同行宝贝中,200-300这个价格区间的宝贝有4267个。
从前市场和推广沿看,产品的竞争和推广难度较小,这时候如果能有价格优势,那么产品的推广前景将不可估量。
而本店所主营类目的价格确是批发价,远低于以上宝贝。
二、直通车推广策略
根据以上的类目特点,直通车的推广模式其实已经定型。直通车推广将以精准词为主的引流模式,这将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。
1、宝贝关键词的均衡流量:
在以往的其他类目的推广中,中心词流量占了整个行业的一半以上,这其实是个不良的现象,因为,购买意图不是很精准,符合宝贝自身属性的精准词难以获得流量,这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话,竞争环境比较恶劣,收效会较差。
本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流,这有利于给宝贝创造良好的推广环境,并有利于培养直通车的点击率和转化、
2、精准词为主的加词
在上面的市场调查会发现,精准词其实在该类目下的流量不低。以上这是直通车一天的流量数据,宝贝在价格优势明显的情况下,精准词引流的PPC和点击率会比较高。
推广效益:
在推广环境良好的情况下,加上宝贝自身性价比高,这使得宝贝有良好的市场反馈。
总结:
店铺的装修和详情虽然比较拙略,但是产品的核心竞争力—价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格,将很大程度决定宝贝推广的难易程度,而直通车行业的流量特点,也可以为直通车后面的加词和引流做参考。
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